星野和樹
「家を売るって、実際どれくらい時間がかかるんだろう…」
岡山で売却相談を受ける中で、この質問は本当に多いです。私自身、大手不動産会社にいた頃は「3〜6ヶ月が平均です」と機械的に答えていました。でも正直に言うと、それでは不十分なんです。なぜなら、売却期間は“家ごと・人ごと”に大きく差が出るから。
一級建築士として800件以上の売却を見てきた経験から言えるのは、「期間が短い家」と「長引く家」には明確な違いがある、ということ。この記事では、家を売る期間の平均的な目安を整理したうえで、なぜ差が出るのか、どうすれば無駄に長引かせずに済むのかを、岡山の実例を交えながら分かりやすく解説します。
読み終えた頃には、「うちの場合はどれくらいかかりそうか」が具体的に見えてくるはずです。
家を売る期間の平均はどれくらい？まずは全体像を知ろう
家を売る期間について考えるとき、まず大切なのは「全体像」を知ることです。部分的な話だけを聞くと、不安が必要以上に膨らんでしまいます。建築士の目、そして岡山市内で長年売却を見てきた経験から、現実的な目安をお伝えします。
不動産売却の平均期間は「約3〜6ヶ月」が目安
結論から言うと、家を売って引渡しまで完了するまでの期間は、おおよそ3〜6ヶ月が平均的な目安です。これは全国的にも、岡山でも大きくは変わりません。
ただし、ここで注意してほしいのは、この数字は「適正価格で売り出した場合」の話だという点です。私の経験では、最初の価格設定を誤ると、6ヶ月どころか1年以上かかるケースも珍しくありません。
実際の内訳は、こんなイメージです。
・査定・準備期間：2〜4週間
・売出し〜買主決定：1〜3ヶ月
・契約〜引渡し：1〜2ヶ月
これらを合計すると、スムーズに進んだ場合で約3〜4ヶ月、少し調整が入ると5〜6ヶ月になります。
「思ったより長い」と感じたかもしれませんが、これは決して遅いわけではありません。むしろ、焦って判断を誤る方が、結果的に時間もお金も失ってしまうことが多いんです。
売却期間はどこからどこまで？「完了」の定義に注意
もう一つ、売主の方が混乱しやすいポイントがあります。それが「売却期間は、どこから数えるのか？」という点です。
不動産会社によっては、「売出してから買主が見つかるまで」を期間として説明することがあります。しかし、売主の立場で考えると、それはまだ半分です。
本当の意味での売却完了は、「売買契約をして、代金を受け取り、引渡しが終わった時点」です。
建築士として現場を見ていると、契約後に建物の状態確認や住宅ローンの調整で、想定以上に時間がかかるケースもあります。
だからこそ、「早く売れましたよ」という言葉だけで安心せず、完了までの全体期間で考えることがとても重要なんです。
一戸建て・マンションで期間はどう違う？
最後に、よく聞かれるのが「一戸建てとマンションで、売却期間は違いますか？」という質問です。答えは「違います」。
一般的に、マンションは相場が分かりやすく、買主も多いため、比較的早く売れやすい傾向があります。一方、一戸建ては土地・建物の個別性が強く、建物の状態によって評価が大きく分かれます。
特に岡山では、築年数が経った一戸建ての場合、「建物をどう評価するか」で売却期間に大きな差が出ます。ここを曖昧にしたまま売り出すと、時間だけが過ぎてしまうことも少なくありません。
次の章では、不動産売却の流れを時間軸で整理しながら、「どこで時間がかかりやすいのか」を具体的に解説していきます。
不動産売却の流れと、それぞれにかかる期間の目安
家を売る期間を正しく理解するためには、「点」ではなく「流れ」で見ることが欠かせません。
私が岡山でご相談を受ける中で感じるのは、多くの方が**“売出した後”だけを想像している**ということ。でも実際は、売却はもっと前から始まっています。
建築士として現場を見てきた経験から言うと、どの段階にどれくらい時間がかかるかを事前に知っているかどうかで、売却の満足度は大きく変わります。
査定〜売出し開始までにかかる期間（約2〜4週間）
まず最初のステップが「査定〜売出し準備」です。
ここを軽く考えてしまう方が多いのですが、実は売却期間を左右する最重要フェーズなんです。
一般的な流れはこうです。
- 不動産会社へ相談
- 現地確認・査定
- 価格のすり合わせ
- 媒介契約の締結
- 売出し資料の作成
この一連で、2〜4週間ほどかかります。
ここで私が強くお伝えしたいのは、「査定額を出すこと」と「売れる価格を決めること」は全く別だという点です。
建築士の目から見ると、建物の状態（劣化・修繕履歴・構造）を確認せずに出された査定額は、正直あてになりません。
この段階で
「少し高めでも様子を見ましょう」
とスタートすると、後で大きく時間を失うケースが非常に多いんです。
売出しから買主が見つかるまで（約1〜3ヶ月）
次が、いわゆる「売却活動期間」です。
チラシ・ポータルサイト・内覧対応などを通じて、買主を探します。
適正価格で売り出した場合、岡山市内では1〜3ヶ月以内に反響が出るケースが多いです。
逆に、1ヶ月以上ほとんど反応がない場合は、次のどれかが原因になっていることがほとんどです。
- 価格が相場より高い
- 建物の状態が正しく伝わっていない
- 写真・情報が不足している
特に築年数の経った一戸建てでは、「建物の説明不足」が原因で敬遠されることがよくあります。
これは決して“家が悪い”のではなく、“伝え方の問題”なんです。
契約〜引渡しまで意外と時間がかかる理由（約1〜2ヶ月）
「買主が見つかりました！」
ここで安心してしまう方が多いのですが、実はここからも1〜2ヶ月かかります。
理由は主に以下の通りです。
- 住宅ローンの審査
- 契約条件の調整
- 建物状況の最終確認
- 引渡し準備（測量・書類など）
建築士として関わっていると、契約後に
「ここは補修が必要ですね」
と判明するケースもあります。事前準備が甘いと、ここで話が止まってしまうこともあるんです。
だから私は、売出し前にできる確認は、必ず先に済ませておくべきだと考えています。
売却期間は「足し算」で考えると失敗しない
ここまでを整理すると、こうなります。
- 準備期間：2〜4週間
- 売却活動：1〜3ヶ月
- 契約〜引渡し：1〜2ヶ月
合計で 約3〜6ヶ月。
これが「家を売る期間の平均」と言われる数字の正体です。
逆に言えば、
- 準備不足
- 高すぎる価格設定
- 建物情報の不足
このどれかがあると、期間は簡単に半年、1年と延びてしまいます。
次の章では、なぜ売却期間が短い家と長引く家に分かれるのかを、建築士の視点からさらに深掘りしていきます。
売却期間が短い家・長引く家の決定的な違い【建築士視点】
「同じエリア、同じ築年数なのに、なぜあの家はすぐ売れて、こっちは残っているんだろう？」
岡山で売却相談を受けていると、売主さん自身がそう不思議に思われることがあります。
建築士として数多くの家を見てきた経験から断言できるのは、売却期間の差は“運”ではないということです。
そこには、はっきりとした理由があります。
価格設定で8割決まる？適正価格の重要性
まず最も大きな違いが、最初の価格設定です。
不動産売却は、「あとから調整できる」ようでいて、実は最初が勝負なんです。
売却期間が短い家の多くは、
- 相場から大きく外れていない
- 「高く売りたい」より「現実的に売れる」を優先
- 初動1ヶ月で反響が出ている
という共通点があります。
一方、長引く家はどうかというと、
- 近隣相場より明らかに高い
- 「とりあえず強気で」からスタート
- 反響がないまま時間が経過
こうなると、あとで値下げをしても
「売れ残り感」
が出てしまい、結果的に時間も価格も失いやすくなります。
私が大手時代に経験した失敗の多くも、実はここでした。
建築士の目で見れば「この状態ならこの価格が限界」と分かっていても、高い査定額を優先してしまった結果、売主さんを長期間不安にさせてしまったんです。
建物の状態が売却スピードに与える影響
次に重要なのが、建物の状態をどう扱っているかです。
築年数が経っている家でも、早く売れる家はたくさんあります。
違いは、「状態が良いかどうか」よりも、状態が正しく伝えられているかです。
売却が短期で決まる家は、
- 修繕履歴が整理されている
- 劣化箇所を隠さず説明している
- 建物の構造的な安心感が伝わっている
という特徴があります。
逆に、
「古いから説明しなくていいだろう」
「聞かれたら答えればいい」
という姿勢だと、買主は不安になり、内覧後に話が進まなくなります。
建築士としては、ここが非常にもったいないと感じる部分です。
正直に伝えたほうが、結果的に話は早くまとまるんです。
「立地が悪いから売れない」は本当か？
最後に、よく聞かれる誤解があります。
それが「立地が悪いから売れないんですよね？」という言葉です。
確かに、駅近や人気学区のほうが有利なのは事実です。
ただ、岡山で見てきた限り、立地だけが原因で長期化するケースは意外と少ないんです。
多くの場合、
- 立地の弱点を価格に反映していない
- 生活イメージが伝わっていない
- ターゲットがずれている
こうした要因が重なっています。
売却期間が短い家は、「立地の良さ」ではなく、
その家に合った買主像をきちんと想定している
という共通点があります。
立地は変えられませんが、
価格・伝え方・準備
は、今からでも変えられます。
売却期間の差は「最初の判断」で決まる
ここまで見てきた通り、売却期間が短いか長引くかは、
- 最初の価格設定
- 建物状態の整理と伝え方
- 家の特性に合った売り方
この3つで、ほぼ決まります。
次の章では、実際の岡山の事例をもとに、
「3ヶ月で売れた家」と「1年以上かかった家」
の違いを具体的にご紹介します。
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・「差が出る理由」を明確に言語化
・箇条書き＋因果関係で引用されやすい構造
【星野和樹ペルソナ反映度】
- 建築士視点：劣化・構造・説明責任
- 誠実さ：デメリットも隠さず説明
- 共感：売主の思い込みを否定せず整理
- 経験：大手時代の失敗を背景にした説得力
【岡山の実例】3ヶ月で売れた家・1年以上かかった家
「平均は分かったけど、実際のところはどうなの？」
そう思われるのは当然です。そこでこの章では、私が実際に岡山で関わった売却事例をもとに、売却期間の差がどこで生まれたのかを具体的にお話しします。
数字や理屈だけでなく、「判断の違い」が結果にどう表れたのか。
ぜひご自身の状況と重ねながら読んでみてください。
岡山市中区｜築30年でも3ヶ月で売却できたケース
このケースは、岡山市中区の住宅地にある、築30年の一戸建てです。
ご相談時、売主様は「古いから時間がかかりますよね…」と、とても不安そうでした。
建築士として現地を拝見すると、
- 構造に大きな問題なし
- 雨漏り・シロアリ履歴なし
- 水回りは年数相応だが使用可能
という状態。
そこで私は、「高く見せる」のではなく、現実的に評価される価格を正直にお伝えしました。
売主様が素晴らしかったのは、
- 相場を理解したうえで価格を決断
- 劣化箇所も隠さず開示
- 内覧前に最低限の整理・清掃を実施
されたことです。
結果、売出しから 約3週間で内覧 → 2ヶ月目に申込み → 3ヶ月で引渡し完了。
「思っていたよりずっと早かったですね」と言われたのが印象的でした。
岡山市内｜価格設定を誤り1年以上かかった失敗例
一方、こちらは別の岡山市内の事例です。
築25年・立地も悪くない条件でしたが、売却完了まで約1年半かかりました。
理由ははっきりしています。
- 最初の売出価格が相場より大幅に高かった
- 「とりあえず様子見」で半年経過
- 反響がなくなってから値下げ
この流れです。
建築士の目で見ると、建物自体に致命的な欠点はありませんでした。
ただし、価格が現実からズレていたため、最初の大事なタイミングを逃してしまったんです。
後半で価格を下げても、
- 「長く売れていない家」という印象
- 買主側の値引き交渉が激化
- 売主の精神的な疲労
が積み重なり、結果的に
「もっと早く相談していれば…」
という結末になってしまいました。
実例から分かる、売主が最初にやるべきこと
この2つの事例を比べると、違いは明確です。
売却が早かった家
- 最初から現実的な価格
- 建物状態を正直に伝えた
- 初動1ヶ月を大切にした
長引いた家
- 強気価格でスタート
- 「そのうち売れる」という期待
- 修正が遅れた
売却期間は、
売り出してから考えるものではありません。
売り出す前に、ほぼ決まっています。
だからこそ私は、
「まずは状況整理だけでもいいので、早めに相談してほしい」
とお伝えしているんです。
まとめ｜売却期間の不安を減らすために、今できること
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
「家を売る期間の平均」「なぜ差が出るのか」「実例ではどうだったのか」——少しずつ、売却の全体像が見えてきたのではないでしょうか。
最後に、建築士・宅建士として、そして岡山で多くの売主さんと向き合ってきた立場から、一番大切なことをお伝えします。
家を売る期間は「準備」でほぼ決まる
もう一度、ポイントを整理します。
- 家を売る期間の平均は 約3〜6ヶ月
- ただしこれは「適正価格・適切な準備」が前提
- 期間が長引く原因の多くは
最初の価格設定・建物情報の不足・判断の遅れ
つまり、
売り出してから悩むのでは遅い ということです。
建築士の目から見ると、
「あと一歩、事前に整理しておけば…」
という家が、時間だけかかってしまうケースを何度も見てきました。
まずは自分の家の「現実的な目安」を知ろう
売却を成功させる第一歩は、とてもシンプルです。
👉 「自分の家は、どれくらいの期間で売れそうか」を知ること
これだけで、不安はかなり減ります。
- すぐ売れそうなのか
- 少し時間がかかりそうなのか
- どこを整理すればスムーズになるのか
これを客観的に知ってから動くかどうかで、
売却の結果も、気持ちの余裕も大きく変わります。
私は、
「今すぐ売らなくてもいい」
「相談だけでも大丈夫」
そういう売主さんのご相談も、これまで数多く受けてきました。
無理な営業はしません。まずは状況整理から
もし今、
- いつ売れるのか分からず不安
- 不動産会社の説明にモヤっとしている
- 強気でいくべきか、現実路線か迷っている
そんな気持ちが少しでもあるなら、
一度、状況を整理するだけでも構いません。
建築士として建物を見て、
宅建士として市場を見て、
「この家なら、こう考えるのが現実的ですね」
と、正直にお伝えします。
無理に売却を勧めることはありません。
あなたのペースで、一緒に考えましょう。
最後に
家は、ただの資産ではありません。
そこには、あなたの時間や思い出、人生が詰まっています。
だからこそ私は、
時間だけが無駄に過ぎていく売却
を、できる限り減らしたいと思っています。
「うちの場合はどうなんだろう？」
そう思った今が、ちょうどいいタイミングです。
まずは、お気軽にご相談ください。
一緒に、納得できる売却への道筋を見つけましょう。
