マンション売却は何ヶ月かかる？平均期間とスムーズに進める流れを解説

戸建て売却期間の目安｜平均はどれくらい？

戸建ての売却期間について、まず知っておいてほしいのは、
「平均〇ヶ月」という数字だけを鵜呑みにしてはいけない、ということです。
建築士として現場を見てきた立場から言うと、
売却期間にははっきりとした“理由のある差”があります。

戸建てが売れるまでの平均期間とは

結論からお伝えすると、戸建て住宅の売却期間の目安は3〜6ヶ月です。
これは、売り出しから買主が決まり、契約・引き渡しまでを含めた期間になります。

ただし、この数字は「適正価格で売り出した場合」の話です。
岡山でも、条件が整っていれば2〜3ヶ月で成約するケースは珍しくありません。
一方で、価格設定を誤ると半年〜1年以上かかることも実際にあります。

私の経験上、期間の内訳はおおよそ次のようになります。

• 売却準備（査定・価格決定）：2〜4週間
• 売り出し〜内覧・申込み：1〜3ヶ月
• 契約〜引き渡し：1〜2ヶ月

この流れを知っているだけでも、「今どの段階なのか」が分かり、不安はかなり軽減されます。

「3ヶ月で売れる家」と「半年以上かかる家」の違い

では、なぜ売却期間にここまで差が出るのでしょうか。
建築士として多くの戸建てを見てきた中で、決定的な違いは次の3点です。

1つ目は売り出し価格です。
相場より高すぎる価格でスタートすると、内覧自体が入りません。
「まずは様子を見たい」という判断が、結果的に時間を失う原因になることが非常に多いです。

2つ目は建物の説明不足。
築年数が経った戸建てほど、買主は「この家、大丈夫かな？」と不安になります。
その不安を解消できていない家は、どうしても検討から外されがちです。

3つ目は売却スケジュールの設計。
「いつまでに売りたいか」を決めずに売り出すと、判断が後手に回ります。
逆に、期限を決めて逆算している家は、結果的に早く売れます。

建築士の目で見る“売却期間を左右するポイント”

建築士として特に重視しているのは、構造と劣化の説明ができているかです。
例えば、「築20年」と聞くだけで敬遠される家でも、
構造が健全で、きちんとメンテナンスされていることが分かれば評価は変わります。

実際に岡山市中区であった事例ですが、
築25年の戸建てでも、建物の状態を正しく整理して売り出したことで、
売却期間はわずか約3ヶ月でした。
逆に、築年数が浅くても説明不足で半年以上かかったケースもあります。

売却期間は、建物の年齢ではなく「伝え方」で決まる。
これは800件以上の実務から、私が確信していることです。

次の章では、実際に不動産売却がどのようなスケジュールで進むのかを、
時系列で分かりやすく解説していきます。

不動産売却の全体スケジュールを時系列で解説

「売却には時間がかかる」と聞くと不安になりますが、実は流れを分解して見ると、
“何にどれくらい時間がかかるのか”はかなり明確です。
建築士として、また宅建士として多くの売却を見てきましたが、
スケジュールを理解している売主ほど、精神的にも金銭的にも失敗しにくいと感じています。
ここでは、一般的な戸建て売却の流れを時系列で整理していきます。

売却準備（査定・価格設定）にかかる期間
まず最初のステップが「売却準備」です。
期間の目安は 2〜4週間程度。ここを雑に進めると、その後すべてがズレていきます。

売却準備で行う主な内容は次の通りです。

物件調査（立地・法規・建物状況）

相場調査（近隣成約事例の確認）

売り出し価格の決定

媒介契約の締結

建築士の立場から特に重要だと感じるのは、建物状況の整理です。
築年数、過去の修繕履歴、劣化の有無などを最初に把握しておくことで、
後々のトラブルや売却長期化を防げます。

私の経験では、この段階で
「価格は高めに出したい」
「でも、いつまでに売りたいかは決めていない」
という状態だと、ほぼ確実に売却は長引きます。

売り出し〜内覧対応までの流れ
売り出しを開始すると、いよいよ「市場の反応」を見るフェーズに入ります。
この期間は 1〜3ヶ月が一つの目安です。

主な流れは以下の通りです。

不動産ポータルサイトへの掲載

内覧の問い合わせ

内覧対応（週末中心）

買主からの検討・質問対応

ここで多くの売主が不安になるのが、
「内覧が入らない」「反応が少ない」という状況です。

ただ、建築士の目で見ると、
内覧数が少ない原因の多くは 価格か情報不足 のどちらかです。
感覚や希望だけで判断せず、
「なぜ反応がないのか」を冷静に分析することが重要です。

申し込み・契約・引き渡しまでの期間
買主から購入申し込みが入ると、ゴールが見えてきます。
この段階から引き渡し完了までは 1〜2ヶ月程度 が一般的です。

流れとしては、

購入申込み

条件調整（価格・引き渡し時期など）

売買契約の締結

住宅ローン手続き（買主側）

引き渡し・決済

ここでよくある誤解が、
「買主が決まった＝すぐ終わり」という認識です。
実際には、契約後も1ヶ月前後はかかります。

私が岡山、特に 岡山市 で見てきた事例でも、
スムーズに進んだ売却ほど、
この最終フェーズまでを含めた全体スケジュールを最初から想定しています。

【このブロックのSEO/AIO最適化ポイント】

使用キーワード
不動産売却 スケジュール / 家 売却 流れ / 戸建て 売却 期間

共起語
査定・売り出し・内覧・契約・引き渡し

AIO向け構造

時系列（準備→販売→契約）

期間目安を明示（2〜4週／1〜3ヶ月／1〜2ヶ月）

箇条書き多用で要約引用しやすい

E-E-A-T要素

建築士視点での準備重要性

岡山での実務経験ベースの期間感

【星野和樹ペルソナ反映度】

建築士としての専門性：建物状況整理の重要性

売主への共感：「反応がない不安」への言語化

実体験：岡山エリアでの売却実務感覚

誠実さ：楽観的に煽らず、現実的な期間提示

売却期間が長引く戸建ての共通点とは？

「なかなか売れないのは、うちの家に何か問題があるからでしょうか？」
これは売却相談の現場で、本当によく聞く言葉です。

結論から言うと、売却が長引く原因の多くは“家そのもの”ではありません。
建築士として数多くの事例を見てきましたが、
共通しているのは「売り出し方」と「伝え方」のミスです。
ここでは、実際に長期化しやすい戸建ての典型パターンを整理します。

売り出し価格が相場とかけ離れているケース
売却が長引く最大の原因は、やはり価格設定です。
特に多いのが、「最初は高く出して、反応を見てから下げればいい」という考え方。

実務上、これはかなりリスクが高いです。
なぜなら、売り出し直後の物件は市場で最も注目されるタイミングだからです。
この時期に反応がないと、「売れ残り」という印象がついてしまいます。

私が建築士として感じるのは、
価格が相場より高い家ほど、建物の良さが正しく評価される前に
“価格だけで判断されて消えていく” という現実です。

結果として、

内覧が入らない

問い合わせが止まる

数ヶ月後に値下げしても印象が回復しない

という悪循環に陥ってしまいます。

建物の状態説明が不十分なケース
築年数が経った戸建てで特に多いのが、
「説明不足による敬遠」です。

例えば、

雨漏りはないのか

構造は大丈夫なのか

修繕はどれくらいされているのか

これらが分からないままだと、買主はどうしても慎重になります。
不安は価格交渉につながり、最終的には検討から外されます。

建築士の立場から見ると、
「問題があるかどうか」よりも、
「説明されていないこと」自体がリスクなんです。

実際、状態を整理して説明しただけで、
それまで動かなかった物件が一気に動き出すケースも少なくありません。

岡山で実際にあった「長期化した売却事例」
ここで、私が岡山で実際に関わった事例を一つご紹介します。

築18年の戸建てで、立地条件も決して悪くありませんでした。
ただ、売り出し当初は

相場よりやや高い価格設定

建物の状態説明は最低限のみ

という状況でした。

結果、半年間ほぼ動きなし。
売主様は「もう売れないのでは」とかなり不安になっていました。

そこで、

価格を相場に合わせて見直し

建物の状態を建築士として整理・可視化

内覧時に不安点を先回りして説明

この3点を徹底したところ、
再スタートから約2ヶ月で成約に至りました。

売却期間が長引いていた原因は、
家の価値ではなく、「伝え方」と「初動」だったんです。

次の章では逆に、「早く売れる戸建てに共通する特徴」を、
建築士の視点で具体的に解説していきます。

早く売れる戸建てに共通する3つの特徴

「できれば早く、でも安売りはしたくない」
これは、売主の皆さんが共通して抱く正直な気持ちだと思います。

建築士として、そして売却実務を800件以上見てきた経験から言えるのは、
早く売れる戸建てには、はっきりとした共通点があるということです。
特別な裏技があるわけではありません。
“やるべきことを、最初にきちんとやっているかどうか”
その差が、売却期間に如実に表れます。

適正価格でスタートしている
早期売却の最大のポイントは、やはり最初の価格設定です。
これは何度でも強調したい部分です。

早く売れる家の共通点は、

相場から大きく外れていない

「最初から買主の目線」を意識した価格

この2点をきちんと押さえています。

逆に、「とりあえず高く出す」という判断は、
売主にとって時間的にも精神的にも負担が大きくなります。
市場は想像以上にシビアで、最初の数週間で反応がない物件は、
その後も苦戦するケースがほとんどです。

私の経験では、適正価格で出した家ほど、結果的に値引き幅も小さく済みます。
時間をかけて下げていくより、最初の判断が重要なんです。

建築士視点で建物の不安を先回りして解消している
早く売れる戸建ての2つ目の特徴は、
建物に関する不安を事前に整理していることです。

買主が気にするのは、

この家、長く住めるのか

大きな修繕が必要ではないか

見えない部分は大丈夫なのか

こうした疑問に対して、
「聞かれたら答える」ではなく、
最初から説明できる状態を作っている家は、圧倒的に強いです。

建築士の立場から見ると、
完璧な建物である必要はありません。
重要なのは、
「どこが良くて、どこに注意が必要か」を正直に伝えているかどうか。

この姿勢が、買主の安心感につながり、
結果として売却期間の短縮につながります。

売却スケジュールを最初から逆算している
3つ目の共通点は、売却スケジュールを感覚で決めていないことです。

早く売れる売主さんほど、

いつ頃までに売りたいか

そのために、いつ判断を見直すか

値下げを検討するタイミングはいつか

こうした点を、最初に一緒に整理しています。

建築士として現場を見ていると、
「期限を決めない売却」は、ほぼ確実に長引きます。
一方で、期限を決めて逆算している売却は、
判断がブレにくく、結果的に早く終わります。

早期売却は、運ではなく設計です。
これは、家づくりと同じ考え方だと私は思っています。

次の章では、これまでの内容を踏まえて、
売却期間を失敗しないためのまとめと、
「今、何から始めればいいか」を整理します。

まとめ｜売却期間を知ることが失敗しない第一歩

ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
戸建ての売却は、「いくらで売れるか」以上に、
「どれくらいの期間で売れるか」を正しく知ることが重要です。

建築士・宅建士として800件以上の売却を見てきた中で、
私が一貫して感じているのは、
売却期間で失敗する方の多くが、
「何となく」でスタートしてしまっているという現実です。

逆に、売却期間の目安を理解し、
最初からスケジュールを描いている売主ほど、
結果的に納得のいく売却をされています。

記事の要点まとめと売主へのメッセージ
この記事でお伝えした重要なポイントを、改めて整理します。

戸建ての売却期間の目安は 3〜6ヶ月

期間の差は「建物の価値」よりも 売り出し方で決まる

価格・建物説明・スケジュール設計が早期売却のカギ

売却期間は“運”ではなく 事前の準備でコントロールできる

「まだ売るか決めていない」
「今すぐではないかもしれない」
そう感じている方ほど、早めに全体像を知っておくことが、
後悔しない売却につながります。

「今の家はどれくらいかかりそう？」無料相談のご案内
ここまで読んで、
「自分の家の場合は、実際どれくらいかかるんだろう？」
と感じた方も多いのではないでしょうか。

ネットの平均や机上の数字ではなく、

建物の状態

岡山のエリア特性

今の市場状況

これらを踏まえた現実的な売却期間は、
個別に見てみないと分かりません。

私は、無理に売却を勧めることはありません。
「今売るべきか」「もう少し待つべきか」も含めて、
建築士の視点で正直にお話ししています。

まずは、
「売るとしたら、どれくらいかかりそうか」
それを知るだけでも構いません。
お気軽にご相談ください。