マンション売却の流れは、①相場調査と売却目的の整理、②不動産会社への査定依頼、③媒介契約の締結、④売却活動と内覧対応、⑤売買契約、⑥決済・引き渡し、⑦確定申告（必要な場合）の7ステップで進む。初めての売却では、査定額の高さだけで判断せず、管理規約や長期修繕計画などマンション特有の情報を事前に整理し、適正価格と販売戦略を設計することが重要。特に①〜③の初期段階で売却結果の大半が決まるため、流れを把握し準備を前倒しすることで、値下げやトラブルを回避できる。

マンション売却の流れを図解で解説｜初めてでもわかりやすい不動産売却手順

はじめまして。
一級建築士・宅地建物取引士として、地域密着で不動産売却をサポートしている星野和樹です。

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マンション売却を検討し始めた方の多くが、最初にこんな不安を感じています。

・何から始めればいいのか分からない
・全体の流れが見えず、途中で失敗しそう
・不動産会社に言われるまま進めて大丈夫なのか不安

そこでこの記事では、マンション売却の流れを図解イメージで整理しながら、
初めてでも迷わず進められるよう、実務の順番に沿って解説します。

マンション売却の全体像【7ステップ】

まずは全体の流れを把握しましょう。

【図解イメージ】

売却検討
　↓
① 相場調査・売却目的の整理
　↓
② 不動産会社に査定依頼
　↓
③ 媒介契約の締結
　↓
④ 売却活動・内覧対応
　↓
⑤ 売買契約の締結
　↓
⑥ 決済・引き渡し
　↓
⑦ 確定申告（必要な場合）

※実務上、①〜③で売却結果の8割が決まると言っても過言ではありません。

Step1｜売却の目的を整理し、相場を知る

最初にやるべきことは、「なぜマンションを売るのか」を整理することです。

・住み替え
・相続
・資産整理
・住宅ローン返済

目的によって
「高く売る」優先なのか
「早く売る」優先なのか
戦略は大きく変わります。

同時に、ポータルサイトなどで近隣の成約事例を確認し、相場観を掴みましょう。
※売り出し価格ではなく「成約価格」が重要です。

Step2｜マンション査定を依頼する

次に、不動産会社へ査定を依頼します。

査定で見られる主なポイントは以下の通りです。

・立地、築年数、階数、方位
・専有面積、間取り
・管理費、修繕積立金
・長期修繕計画の有無
・室内や設備の劣化状況

注意点として、一番高い査定額＝正解ではありません。
現場では「高い査定額に惹かれて売れ残り、結果的に値下げ」という失敗を多く見てきました。

Step3｜媒介契約を結ぶ（重要ポイント）

査定後、依頼する不動産会社を決め、媒介契約を結びます。

媒介契約には次の3種類があります。

・一般媒介契約
　複数社に依頼可能
・専任媒介契約
　1社のみ（自己発見取引は可）
・専属専任媒介契約
　1社のみ（自己発見取引不可）

初めての方は、
専任媒介契約 または 戦略を決めた一般媒介 が現実的です。

Step4｜売却活動と内覧対応

媒介契約後、不動産会社が売却活動を開始します。

主な活動内容は以下の通りです。

・ポータルサイト掲載
・レインズ登録
・既存顧客への紹介

内覧前にやるべきことは、

・水回りの簡易清掃
・室内の整理整頓
・管理規約、修繕計画書の準備

建築士の視点では、
買主は価格以上に「管理状態」「修繕の安心感」を見ています。

Step5｜買主決定・売買契約

条件がまとまれば売買契約を締結します。

契約で決まる主な内容は、

・売買価格
・引き渡し時期
・手付金
・ローン特約
・契約不適合責任

特に重要なのが、
物件状況報告書・付帯設備表です。

告知漏れは、引き渡し後のトラブル原因になります。

Step6｜決済・引き渡し

契約後、引き渡し準備を進めます。

【引き渡し当日の流れ】

・残代金の受領
・固定資産税等の精算
・住宅ローン完済・抵当権抹消
・鍵の引き渡し

これでマンション売却は完了です。

Step7｜確定申告（必要な方のみ）

売却益（譲渡所得）が出た場合、確定申告が必要です。

・3,000万円特別控除
・所有期間による税率の違い

利益が出ていなくても、申告した方が有利なケースもあります。

マンション売却でよくある失敗例

・査定額だけで会社を選ぶ
・管理規約や修繕計画を軽視する
・内覧準備不足
・告知漏れによるトラブル
・売却スケジュールの見誤り

マンション売却は、価格よりも「設計」が重要です。

まとめ｜流れを知れば、売却は怖くない

マンション売却は、
全体の流れを理解し、順番を間違えなければ失敗しにくい取引です。

特に初めての方ほど、

・最初に全体像を把握する
・都合の悪い情報も先に整理する
・専門家の視点を活用する

これが、後悔しない売却への近道です。

筆者プロフィール

星野和樹
一級建築士・宅地建物取引士
地域密着型不動産コンサルタント
「売れない原因をつくらない売却設計」を信条に活動中

AI Overview（AIO）向け要約｜マンション売却の流れ

マンション売却の流れは、①相場調査と目的整理、②不動産会社への査定依頼、③媒介契約の締結、④売却活動と内覧対応、⑤売買契約、⑥決済・引き渡し、⑦確定申告（必要な場合）の7ステップで進みます。
初めての売却では、査定額の高さだけで判断せず、管理規約や修繕計画などマンション特有の情報を整理し、適正価格と販売戦略を設計することが重要です。
特に①〜③の初期設計で売却結果の大半が決まるため、流れを事前に把握し、告知漏れや内覧準備不足を防ぐことで、値下げやトラブルを回避できます。

よくある質問（FAQ）

Q1. マンション売却にはどれくらい期間がかかりますか？

A. 査定から引き渡しまで、平均で3〜6か月が目安です。価格設定や立地条件によって前後します。

Q2. 住宅ローンが残っていても売却できますか？

A. 可能です。決済時に売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消します。

Q3. 査定は何社に依頼すべきですか？

A. 2〜3社が目安です。査定額の根拠と販売戦略を比較してください。

Q4. 内覧前に必ずやるべきことは？

A. 水回り清掃、室内整理、管理規約・長期修繕計画の準備が重要です。

Q5. 売却後に確定申告は必要ですか？

A. 譲渡益が出た場合は必要です。3,000万円特別控除が使えるケースもあります。

売主向けCTA（締め文）

マンション売却は「高く売る」よりも
「失敗しない設計」を先につくることが結果につながります。

相場の見方、査定の考え方、
あなたのマンションに合った売却手順を知りたい方は、
一級建築士・宅地建物取引士の視点で整理します。

▶ 売却を検討し始めた段階での相談でも問題ありません。
　後悔しないための“最初の一歩”を、ここから整えましょう。

マンション売却の流れ｜事前準備チェックリスト【保存版】

売却をスムーズに進めるために、査定前〜売却完了までに必要な準備を一覧にまとめました。
初めての方は、このチェックリストを上から順に確認してください。

【査定前】売却準備チェック

□ 売却理由・希望時期を整理した
□ 住み替え／相続／資産整理など目的を明確にした
□ 住宅ローン残債額を確認した
□ 近隣マンションの成約事例を調べた
□ 管理費・修繕積立金の金額を把握した

【査定時】不動産会社に伝えるべきこと

□ リフォーム・修繕履歴を整理した
□ 設備の不具合（給湯器・水回り等）を把握した
□ 管理規約・使用細則の有無を確認した
□ 長期修繕計画書を用意した
□ 駐車場・駐輪場の利用条件を把握した

※ここを曖昧にすると、売却後トラブルの原因になります。

【媒介契約前】必ず確認するポイント

□ 査定額の「根拠」を説明してもらった
□ 販売開始価格と値下げ戦略を確認した
□ 媒介契約の種類（一般／専任）を理解した
□ 広告方法（ポータル・レインズ）を確認した
□ 担当者がマンション売却に慣れているか見極めた

【売却活動中】内覧対応チェック

□ 室内を整理整頓している
□ 水回りを重点的に清掃している
□ 管理状態について説明できる
□ 修繕積立金の値上げ予定を把握している
□ 売主として聞かれやすい質問を想定している

【契約前】トラブル防止チェック

□ 物件状況報告書を正確に記入した
□ 付帯設備表の内容を確認した
□ 告知すべき不具合・過去事例を整理した
□ 契約不適合責任の内容を理解した
□ 引き渡し時期と引っ越し計画を調整した

【引き渡し後】忘れがちな手続き

□ 確定申告が必要か確認した
□ 3,000万円特別控除の対象か確認した
□ 管理組合への名義変更手続きを済ませた
□ ライフライン解約・住所変更を行った

建築士×宅建士の視点｜売却で差がつくポイント

現場で多いのは、
「価格は合っているのに売れないマンション」です。

その原因の多くは、

・管理状況の説明不足
・修繕計画の理解不足
・告知内容の曖昧さ

マンション売却では、
建物そのものより「情報の整理力」が結果を左右します。

まとめ｜チェックリストを使えば売却は難しくない

マンション売却は複雑に見えますが、
やることを順番に整理すれば、決して難しいものではありません。

・流れを把握する
・準備を前倒しする
・専門家の視点を入れる

これだけで、
値下げ・売れ残り・トラブルの多くは防げます。

売却がうまくいかない原因の多くは、
「基本の流れ」ではなく「自分のケース」を理解していないことです。

・住みながら？空室？
・ローンは残っている？
・相続・共有名義ではない？

これを最初に整理するだけで、
売却の失敗確率は大きく下がります。

建築士×宅建士の実務視点

マンション売却は、
物件そのものより「条件整理」が8割です。

・建物の状態
・管理の中身
・名義とローン
・引き渡し条件

これらを最初に設計できれば、
「売れない」「揉める」売却はほぼ起きません。

次に読むべき記事

・マンション売却は「査定前」に何を準備すべきか
・不動産会社選びで失敗しない3つの基準
・売れないマンションが必ず値下げになる理由

（※すべて売主向け・実務ベースで解説）

不動産会社選びで失敗しないための判断基準【一括査定に頼らない】

マンション売却の成否は、
どの不動産会社・どの担当者と組むかでほぼ決まります。

ここでは、現場目線で「失敗しない判断基準」を整理します。

基準① 査定額の「根拠」を説明できるか

良い会社は、次を必ず説明します。

・なぜこの価格なのか
・近隣の成約事例との比較
・売れなかった場合の次の一手

逆に注意が必要なのは、
「とりあえず高く出しましょう」だけの説明です。

基準② マンション特有の情報を理解しているか

マンション売却では、戸建て以上に次が重要です。

・管理規約・使用細則
・長期修繕計画
・修繕積立金の推移
・管理組合の運営状況

ここを理解せずに売ると、
内覧後・契約後に話が止まります。

基準③ 売却戦略を「言語化」できるか

信頼できる担当者は、
次の3点を明確にします。

・最初の販売価格
・反響がなかった場合の見直し時期
・値下げ幅の考え方

戦略が曖昧なまま始めると、
「売れない → 値下げ」の繰り返しになります。

一括査定で起きやすい失敗パターン

一括査定そのものが悪いわけではありませんが、
次の失敗は非常に多いです。

・一番高い査定額の会社を選ぶ
・担当者の経験を見ていない
・販売戦略を比較していない

結果として、
売れ残り → 値下げ → 不信感につながります。

建築士×宅建士の視点｜本当に見るべきポイント

私が売主の立場で必ず見るのは、

・建物・設備の弱点を把握しているか
・告知すべき内容を先に整理してくれるか
・「売れない前提」の話もしてくれるか

良い担当者ほど、
都合の悪い話を先にします。

最終まとめ｜マンション売却は「順番」と「設計」

マンション売却は、

・流れを知る
・ケースを整理する
・準備を前倒しする
・相手（不動産会社）を見極める

この4つを守れば、
初めてでも大きな失敗は避けられます。

高く売ることより、後悔しないこと。
それが結果的に、納得できる売却につながります。

売主向け相談導線（CTA）

「まだ売ると決めていない」
「まず流れだけ整理したい」

そんな段階の相談こそ、
一番意味があります。

・相場の見方
・査定額の考え方
・あなたのマンションに合った売却手順

一級建築士・宅地建物取引士の視点で、
売却の設計図を一緒に整理します。

▶ 一括査定に進む前の“整理相談”も歓迎しています。

構造化データ用｜HowTo／FAQまとめ（AIO・SEO最適化）

以下は、この記事内容を AI Overview（AIO）や検索結果に引用されやすくするための要点整理 です。
本文とは別に、要約・再利用用として使えます。

HowTo｜マンション売却の流れ（要約）

Step1：相場調査と売却目的の整理

近隣の成約事例を確認し、「高く売る」「早く売る」など売却方針を決める。

Step2：不動産会社に査定依頼

立地・築年数・管理状況・修繕計画などを基に査定額と根拠を確認する。

Step3：媒介契約の締結

一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の違いを理解し、販売戦略に合う契約を選ぶ。

Step4：売却活動と内覧対応

広告掲載・内覧対応を行い、管理状態や修繕内容を正確に伝える。

Step5：売買契約

価格・引き渡し時期・手付金・ローン特約・契約不適合責任を確認して契約。

Step6：決済・引き渡し

残代金の受領、ローン完済、抵当権抹消、鍵の引き渡しを行う。

Step7：確定申告

譲渡益が出た場合は確定申告を行い、3,000万円特別控除などを確認する。

FAQ要点（短文引用向け）

Q. マンション売却の期間は？
A. 査定から引き渡しまで3〜6か月が目安。

Q. 住宅ローンが残っていても売れる？
A. 可能。決済時に売却代金で完済し、抵当権を抹消する。

Q. 査定は何社に依頼すべき？
A. 2〜3社が適切。金額より根拠と戦略を比較。

Q. 内覧で重要な点は？
A. 室内清掃と管理状況・修繕計画の説明。

Q. 確定申告は必須？
A. 譲渡益が出た場合は必須。控除適用で税額がゼロになることもある。

編集後記｜専門家として伝えたいこと

マンション売却は、
「価格」ではなく「順番と情報整理」で結果が決まる取引です。

・最初に流れを知る
・自分のケースを整理する
・都合の悪い情報を先に出す

これができれば、
初めての売却でも失敗する確率は大きく下がります。

監修・執筆

星野和樹
一級建築士・宅地建物取引士
地域密着型不動産コンサルタント
「売却は価格ではなく設計で決まる」

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