不動産売却で失敗しないための不動産会社選びとは？

なぜ不動産会社選びが売却成功のカギを握るのか？

「どの不動産会社に依頼しても同じじゃないの？」
「大手なら安心でしょ？」
「すぐ売れるなら、どこでもいいかな…」

もしかすると、あなたもそう思っていませんか？

実は、この“不動産会社選び”こそが、あなたの不動産売却の成功・失敗を大きく左右する要因なのです。どれだけ立地がよく、築浅の物件でも、売り出し方や担当者のスキルによっては、売却価格が数百万円も変わることもあります。

この記事では、なぜ不動産会社選びが重要なのか、そしてどのような基準で選べば失敗しないのかを、具体的な事例や失敗談を交えながら、丁寧に解説していきます。

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目次

• 不動産会社選びは本当に重要？それとも大手なら安心？
• なぜ「合わない業者」に任せると失敗するのか？
• 売却成功を左右する3つの要素とは？
• 「査定額が高い＝良い会社」とは限らない理由とは？
• あなたに合った不動産会社を見つけるために何をすべき？

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不動産会社選びは本当に重要？それとも大手なら安心？

結論から言うと、「どこに頼むか」で売却結果は大きく変わります。

たとえば、同じ物件でも、A社では2,800万円で3ヶ月売れ残ったのに、B社では2,650万円で即決というケースもあります。しかもB社のほうが手取り額が多かった、ということも。

なぜこういった差が生まれるのかというと、不動産会社によって

• 販売戦略（広告・写真・ターゲット設定）
• 担当者の交渉力
• 内見対応の丁寧さ

がまったく異なるからです。

「え、そんなに違うの？」と思われたかもしれませんが、これは実際に起きていること。つまり、不動産売却においては、“物件の良し悪し”以上に、“会社選び”が重要なポイントなのです。

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なぜ「合わない業者」に任せると失敗するのか？

ある50代のご夫婦が、自宅を売却しようとして最初に選んだのは、テレビCMでも有名な大手不動産会社でした。

結果はというと、「査定価格が高いから」という理由で選んだにもかかわらず、半年以上売れず、価格を下げてやっと売却…。しかも、対応が機械的で質問にもあまり答えてくれなかったとのこと。

どうしてこうなったのか？

それは、「会社」ではなく「担当者」で売却の流れが決まるからです。どれだけブランド力のある会社でも、担当者の経験・誠実さ・スピード感が欠けていれば、売却はうまくいきません。

「自分に合う担当者かどうか」
「地域に詳しく、実績があるか」
「こちらの希望を真摯に聞いてくれるか」

このあたりを見極めないと、“売るべきタイミングを逃してしまう”ことすらあるのです。

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売却成功を左右する3つの要素とは？

1. 売却力（マーケティング力）

物件情報の見せ方ひとつで、内見希望者の数がまったく違います。写真の撮り方、物件コメント、掲載するポータルサイトの数など、会社によって対応はバラバラ。

売却実績の多い会社は、「買いたい人」に届くマーケティング手法を熟知しています。

2. 信頼性（誠実な対応と情報の透明性）

「とりあえず高く査定しておく」「値下げ交渉には応じるしかない」…そんな担当者では困りますよね。

価格根拠をきちんと説明してくれたり、売却のリスクも正直に伝えてくれる会社こそ、信頼できる不動産会社です。

3. 対応力（コミュニケーションと柔軟さ）

売却は、手続きや書類も多く、タイミングが重要な場面もあります。連絡のスピードが遅かったり、こちらの要望に応じてもらえないようでは、大切な売却チャンスを逃しかねません。

柔軟でスピーディーな対応力も、成功のカギです。

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「査定額が高い＝良い会社」とは限らない理由とは？

「高く査定してくれた会社にお願いすればいいんじゃない？」と思うかもしれませんが、ここに大きな落とし穴があります。

実際には、相場よりも明らかに高い金額を提示して、「専任媒介契約（1社限定）」を取ることを狙っている場合もあります。そして、後から「やはり売れないので価格を下げましょう」と言われるケースが非常に多いのです。

このような“見せかけの高査定”に騙されると、売却期間が長引き、結局安く売ることになってしまいます。

では、どのように査定額の信頼性を見極めればいいのでしょうか？

• 近隣の取引事例や相場を提示してくれるか
• 売却期間の見込みを明確に説明してくれるか
• 複数社に査定依頼して比較検討してみる

こうしたポイントを押さえることで、より冷静かつ納得感のある判断ができるようになります。

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あなたに合った不動産会社を見つけるために何をすべき？

「結局、どこに頼めばいいの？」と悩んでしまいますよね。そんな時は、以下のような行動を取ってみてください。

• 3社以上に査定を依頼する（必ず！）
• 担当者との相性を見る（会話の中で不安がないかチェック）
• 地元での実績があるか確認する（数字を出してくれる会社は信頼度高）
• 「売り急ぎましょう」と言わない会社を選ぶ（あなたのペースを尊重してくれる会社）

売却は一度きりの大きな決断です。焦って選んでしまうのではなく、「この人になら任せられる」と納得できるパートナーを見つけることが大切です。

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まとめ：理性と納得で、あなたの資産を守る選択を

不動産売却で失敗しないためには、「どの会社に任せるか」を感情ではなく“理性”で選ぶ必要があります。
「なんとなく大手だから」「なんとなく査定が高かったから」では、後悔してしまうかもしれません。

不動産会社選びに正解はありません。ただし、正しい情報と冷静な比較が、最も失敗を防いでくれるのは間違いないと思います。

焦らず、よく見て、よく聞いて、そして納得して決める。
このスタンスが、あなたの売却を成功に導いてくれるはずです。

不動産会社選びの前に知っておくべき基本情報

不動産売却をスムーズに進めたいなら、まず最初に理解しておくべきことがあります。

それは、「不動産会社の違い」や「査定方法の仕組み」、そして「媒介契約の種類とリスク」です。

これらを知らずに会社を選んでしまうと、「思ったように売れない…」「もっといい会社があったかも…」と後悔してしまう可能性があります。

あなたは、不動産会社の“違い”をきちんと理解できていますか？
「一括査定って便利そうだけど、信頼できるの？」と疑問に思ったことはありませんか？
媒介契約は“とりあえず”で決めていませんか？

今回は、不動産会社を選ぶ前にぜひ押さえておきたい基本情報を、わかりやすくまとめてお伝えしていきます。

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不動産会社の「種類」とそれぞれの特徴

一口に「不動産会社」といっても、実はその業務内容や得意分野には大きな違いがあります。ここを理解せずに依頼してしまうと、売却が長引いたり、的外れな提案をされてしまうことも。

主に以下の3つのタイプに分かれます。

1. 仲介専門の不動産会社

不動産を「買いたい人」と「売りたい人」をつなぐのが仲介会社の役割です。あなたが不動産を売却する場合、もっとも多くの方が利用するのがこの仲介タイプです。

特徴：

• 売主の代わりに買主を探す
• 広告・内見対応・契約手続きなどをサポート
• 成約時に仲介手数料が発生

仲介会社にも得意なエリアや物件タイプがあります。たとえば「一戸建てに強い会社」「中古マンション専門」など、特色が異なりますので、なるべく物件のジャンルに合った会社を選ぶのがポイントです。

2. 買取専門の不動産会社

買取とは、不動産会社があなたの物件を直接買い取る方法です。仲介を挟まずスピーディーに売却できるのが魅力です。

特徴：

• 売却期間が短い（最短数日）
• 内見・広告不要
• 市場価格より2〜3割安くなる傾向あり

「急いで売りたい」「現金化を早めたい」方には向いていますが、価格重視の方には不向きかもしれません。

3. 両手仲介を狙う総合会社

大手を中心に、「売主・買主の両方」を自社で抱えようとする会社もあります。売主からも買主からも仲介手数料が得られるため、こうしたスタンスを取る会社も多いのが実情です。

注意点：

• 自社で買主を見つけたがる傾向がある
• 他社への情報公開が消極的になることも
• 売却の機会損失につながる場合がある

透明性や情報の開示範囲もチェックポイントですね。

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一括査定サイトと直接相談の違いとは？

「不動産会社をどう探すべきか？」
この問いに対して、近年は一括査定サイトを活用する方も増えています。

一括査定サイトのメリットとデメリット

メリット：

• 複数の会社に一度に査定依頼できる
• おおよその売却相場が把握できる
• 手間が少なくスピーディー

デメリット：

• 査定額だけで判断しがち
• 実際の担当者の質はわからない
• 高額査定で釣る業者も存在する

つまり、数字は便利ですが、「誰に任せるか」の判断には慎重になる必要があります。

直接相談のメリットとデメリット

メリット：

• 担当者の対応力や知識をその場で判断できる
• 丁寧な説明やアドバイスをもらいやすい
• 長期的な相談も可能

デメリット：

• 1社ずつ比較するのは時間と労力がかかる
• 「この会社でいいかも」と妥協してしまうリスク

要するに、「まずは相場を知りたい」なら一括査定、「本気で選びたい」なら直接対話が有効です。

両方を組み合わせて、まずは幅広く情報を集めてから、信頼できる会社を選ぶという流れが理想です。

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媒介契約の種類と選び方【専任・一般・専属専任】

不動産売却を依頼する際に避けて通れないのが、「媒介契約」の選択です。これは、あなたが“どんな条件で、どの会社と売却契約を結ぶか”を定める重要な書類。

以下の3種類があります。

一般媒介契約：自由度は高いが管理は自己責任

特徴：

• 複数の会社と同時に契約できる
• 自分で買主を見つけることも可能
• 業者側の優先度はやや低め

複数社を競争させたい方には向いていますが、報告義務がないため、売却活動の「見える化」が難しい点もあります。

専任媒介契約：バランス重視の方におすすめ

特徴：

• 1社のみに売却を任せる
• 自分で見つけた買主との直接契約もOK
• 業者は2週間に1度の活動報告義務あり

業者のモチベーションも上がりやすく、信頼関係が築ければスムーズに進みます。初心者には最も選ばれやすい形です。

専属専任媒介契約：スピード重視なら検討

特徴：

• 完全に1社へ任せ、自分で買主を見つけることも不可
• 1週間に1度の活動報告が義務付けられている
• 売却スピードは最も早まりやすい

業者の責任感が強まりやすい契約形態ですが、「縛り」が強いため、業者選びを間違えると後悔しやすい側面もあります。

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まとめ：正しい知識が、良い選択を導く

不動産売却を成功させるためには、「会社選び」以前に、基本的な情報をしっかり理解しておくことが不可欠です。

• 不動産会社には得意分野がある
• 一括査定は情報収集の入口にすぎない
• 媒介契約は慎重に選ぶべき

このような前提知識があるだけで、売却活動の質が大きく変わってきます。

迷った時は、“価格だけ”に惑わされず、「誰とどのように売却していくのか？」を一つひとつ納得しながら選んでいくことが、結果的に後悔のない売却へとつながるのではないかなと思います。

失敗しない不動産会社選び7つのチェックポイント✅

「この会社で本当に大丈夫だろうか…」
「査定価格は高いけど、信じていいのかな…？」

不動産会社選びは、人生でも数少ない大きな決断のひとつです。
にもかかわらず、価格や会社の知名度だけで“なんとなく”選んでしまう人が少なくありません。

後から「他にもっと良い会社があったのに…」と後悔しないために、ここでは失敗しないための7つのチェックポイントを丁寧に解説していきます。

あなたは、これらの視点で不動産会社を見ていますか？
まだ「なんとなくの感覚」で判断していませんか？

もしひとつでも当てはまるなら、ぜひこの記事を最後まで読んでみてください。

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① 査定価格だけで選ばない！根拠ある査定の見極め方

不動産会社に査定を依頼したとき、「A社は3,000万円、B社は2,700万円、C社は2,900万円」とバラバラな金額が出てきたら、あなたはどれを信じますか？

多くの人が“高い査定を出した会社”を選びがちですが、それは大きな落とし穴です。

なぜなら、売却依頼を獲得するために、あえて高めに査定するケースがあるからです。実際、「後から価格を下げる前提で査定していた」という業者も存在します。

見極めポイント：

• 査定の根拠（周辺の取引事例・需要動向）を説明してくれるか
• 「売れそうな価格」ではなく「売れる根拠のある価格」を提示しているか
• 根拠資料（レインズ・成約データなど）を見せてくれるか

数字に一喜一憂せず、説明の納得感を重視するのが、賢い選び方です。

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② レインズ登録と販売活動の実績を確認する

「うちの会社で買主を見つけますので安心ですよ」と言われてホッとしたことはありませんか？
ですがその裏で、あなたの物件情報が他の会社に共有されていない…なんてことも。

不動産売却では、「レインズ（REINS）への登録」が極めて重要です。

レインズとは、不動産流通機構が運営する業者間の物件情報ネットワーク。これに登録されていれば、他社の顧客にもあなたの物件が紹介され、売却のチャンスが一気に広がります。

確認すべき点：

• レインズ登録をきちんと行っているか（登録証の有無）
• 登録内容が実際の物件情報と合っているか
• インターネット掲載やチラシなどの販売活動に積極的かどうか

「本当に売ってくれる会社か？」を、数字と活動内容で判断しましょう。

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③ 担当者の人柄・経験・提案力をチェック

「会社が大手だから安心」と思っていても、実際にあなたの売却をサポートするのは“担当者個人”です。

経験が浅く、売却活動に対する熱意も薄い担当者に当たってしまえば、思うように売却が進まないことも。

チェックすべきポイント：

• 売却経験年数や、これまでの成約事例
• 質問への回答が的確かどうか
• あなたの話をよく聞き、希望に沿った提案をしてくれるか

特に、「この価格で売りたい」と伝えたときに、「なぜその価格は難しいか」「どのようにすれば可能か」など、具体的な対策を提案してくれるかは重要です。

あなたにとっての「最良のパートナー」になれるかを、ぜひ見極めてください。

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④ 口コミや評判だけに頼らず、実際に会って判断する

インターネット上の口コミや評価サイトは参考にはなりますが、すべてを鵜呑みにするのは危険です。

なぜなら、

• 良い評価ばかり集めているケース（自作自演の可能性も）
• 地域性や物件タイプが自分と違う場合
• 書かれている情報が古いこともある

というように、あなたの売却条件と合っていない情報かもしれないからです。

一番信頼できるのは、「実際に会ってみて感じた印象」です。

• 丁寧に説明してくれるか？
• こちらの質問に誠実に答えてくれるか？
• 無理な押し付けや営業トークがないか？

こうしたやり取りから、“信頼できる担当者かどうか”が見えてきます。

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⑤ 売却実績と地域の相場知識の有無を見る

不動産の価格は、駅からの距離や築年数だけでなく、地域の細かい特性や市場動向によっても大きく変わります。

たとえば、「このエリアは○○年の新学区変更以来、ファミリー層のニーズが増えている」など、表に出ない情報を持っている会社こそ信頼に値します。

見ておきたい点：

• 自分の地域での成約実績があるか
• 相場の変動や需要動向を説明できるか
• 周辺の売出し物件と比較したときの強みを提示できるか

地元密着型で、エリア特性を具体的に語れる会社は、売却成功の確率も高いです。

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⑥ 契約内容や手数料の説明が丁寧かどうか

媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）や仲介手数料の算出方法、解約時の条件などについて、あなたはしっかり理解できていますか？

説明が曖昧だったり、「これは業界の常識です」と片づけられるような会社には注意が必要です。

チェックポイント：

• 契約内容を一つ一つ丁寧に説明してくれるか
• 資料や書面での説明があるか
• 質問しやすい雰囲気があるか

不透明な契約はトラブルのもとです。特に初めて売却する方は、「何が書かれているかわからない」契約書にサインしないように注意しましょう。

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⑦ 売却後のサポートや税務知識があるか確認

不動産を売却したあとには、「確定申告」や「譲渡所得税」など、税務的な手続きが発生することもあります。

意外と見落とされがちですが、「売って終わり」ではなく、「売った後のことまで考えてくれるか」は、信頼できる不動産会社の重要な指標です。

確認ポイント：

• 税理士との連携があるか
• 必要な手続きを丁寧に教えてくれるか
• 売却後に起こりうるトラブルへの備えを説明してくれるか

「わからないことがあったらいつでも連絡ください」と言ってくれる担当者なら、長期的にも安心できますよね。

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まとめ：選ぶ基準は「価格」より「信頼」

不動産売却において、一番避けたいのは「後から後悔すること」。

査定額の高さや会社の規模ではなく、「この人・この会社なら任せられる」という安心感を大事にしていただければと思います。

今回のチェックポイントをもとに、価格だけに惑わされず、本質的な“信頼”で不動産会社を選んでみてください。

あなたの大切な資産だからこそ、後悔のない売却を実現しましょう。

要注意！避けるべき不動産会社の特徴とは？

不動産売却は、大切な資産を扱う真剣な取引。
だからこそ、「信頼できる不動産会社を選ぶこと」が何よりも重要です。

ですが残念ながら、業界には「契約を急がせるだけの会社」や「売主の利益を考えない会社」も存在します。
「まさかそんな会社に頼んでしまうとは…」と後悔する前に、避けるべき業者の特徴を知っておくことが、最大の防衛策です。

あなたは、営業トークに違和感を覚えたことはありませんか？
「ん？なんか強引だな」と思った瞬間があったりしませんでしたか？
それ、もしかすると“危ないサイン”かもしれません。

今回は、売却初心者でも見抜きやすい「避けるべき不動産会社の特徴」を4つに絞って、具体的に解説していきます。

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高額査定を出して契約を急がせる業者に注意

不動産会社からの査定額が他社より明らかに高かったら、つい「ここに任せようかな」と思ってしまいますよね。

でも、ちょっと待ってください。
その査定額、本当に根拠がありますか？

一部の業者は、媒介契約を取るために、実現不可能なほどの高額査定を提示することがあります。そして契約後、「思ったより反応が悪くて…」と値下げを迫ってくるのです。

よくある流れ：

1. 査定価格：3,500万円（他社より＋300万円）
2. 契約後しばらく売れない
3. 「やっぱり相場に戻しましょう」と価格ダウンを提案される
4. 結局、他社と同じ、またはそれ以下の価格で売却…

これは、売主の期待を一度上げてから下げる、いわば“心理操作”のようなもの。

見抜くコツ：

• 他社の査定と比べて、極端に高い金額は疑ってみる
• 査定の根拠（成約事例や需給データ）をしっかり聞く
• 「今日決めてくれれば…」という強引な営業には乗らない

高く売りたい気持ちは誰しもありますが、現実的に売れる価格での提案こそ、誠実な会社の証です。

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契約後に連絡が取れない・対応が雑な会社

契約前までは熱心だったのに、契約を結んだ途端に連絡が減った…そんな経験をされた方も少なくありません。

実はこれ、不動産業界では“あるある”の失敗談のひとつ。

特に、専任媒介契約を結んだ場合、売主は他の会社に依頼できないため、業者側の“やる気”が薄れるケースもあります。

注意すべきサイン：

• 電話やメールの返信が遅い
• 活動報告が形式的で内容が薄い
• 質問しても明確な答えが返ってこない

こういった業者に任せてしまうと、売却活動が停滞し、「ただ時間だけが過ぎていく」ことになります。

対処法：

• 契約前に「どのくらいの頻度で報告してくれますか？」と確認
• 活動報告の例を見せてもらう
• 対応スピードや誠実さを初回面談でチェック

不動産売却は、契約してからが本当のスタート。長期戦になることもあるからこそ、継続的に信頼関係を築ける会社を選びましょう。

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専門用語を並べて説明を避ける担当者は危険

「このエリアは反響弱めで、価格調整が必要かと…」
「今のマーケットは上値が重いですから…」

一見それらしく聞こえる言葉ですが、よくよく聞いてみると何を言っているのかわからない。そんなことありませんか？

不動産業界では、聞き慣れない用語や曖昧な表現であえて説明をぼかす担当者も存在します。

ありがちな例：

• 売却に不利な情報を説明しない
• 都合の悪い質問に専門用語で返す
• 詳しい説明を求めると話を逸らす

これは、売主側の判断力を鈍らせ、会社に都合のいい方向へ持っていこうとする不誠実な対応です。

チェックポイント：

• 難しい用語を使った時に、「それってどういう意味ですか？」と質問してみる
• 初心者にもわかる言葉で説明してくれるか
• 「何を売るか」より「どう伝えるか」を大事にしているか

専門知識はもちろん大切ですが、それをわかりやすく伝えられる力＝信頼できるプロです。

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自社都合の買取や囲い込みを行う業者の見分け方

「うちで買い取りますので、すぐに現金化できますよ」
「他社に情報を流すと価格が崩れるので、当社だけでやりましょう」

このような提案をされたら、一度冷静になってください。
それ、本当にあなたのための提案でしょうか？

囲い込みとは？

他社に情報を公開せず、自社の買主だけに紹介することで、売主と買主の両方から手数料を得る手法です。

表向きは「管理を一元化して効率的に進めます」と言いますが、実際には販売のチャンスを狭めている場合が多いのです。

要注意な行動：

• 他社との媒介契約を極端に嫌がる
• 自社の買取を強くすすめてくる
• 販売活動の内容をあまり教えてくれない

見極め方：

• レインズへの登録有無を確認
• 他社への紹介状況や広告内容を聞く
• 自社都合ではなく、売主の希望を優先してくれるかを見る

本当に誠実な不動産会社は、たとえ買取や囲い込みで自社の利益が減っても、売主にとってベストな提案をします。

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まとめ：言葉よりも「行動」と「姿勢」を見よう

不動産会社選びは、“営業トークの上手さ”ではなく、「売主の立場に立って考えてくれているか」で判断すべきです。

今回ご紹介した避けるべき特徴は、いずれも実際に起こりうるトラブルの原因となりやすいものばかり。
だからこそ、違和感を覚えたら「自分の感覚」を信じて、別の選択肢を探すことが大切です。

言葉よりも、行動・説明の丁寧さ・目線の高さをしっかりと見て、
あなたの大切な資産を安心して任せられるパートナーを選びましょう。

信頼できる不動産会社と出会うための行動ステップ

「信頼できる不動産会社って、どうやって見つければいいんだろう？」
そう思ったことはありませんか？

不動産売却は、情報量の少なさゆえに「どこが正解かわからない」まま進めてしまいやすい分野です。そしてその結果、後から「こんな会社じゃなかったのに…」と後悔してしまう人も少なくありません。

でも、ちょっとしたステップを踏むだけで、「納得できる会社」と出会う確率は大きく上がります。

この記事では、「売却で後悔しないために、今すぐできる4つの行動」を紹介します。
難しいことではありません。誰にでもできる、シンプルなことばかりです。

あなた自身が、「安心して任せられる」と心から思える会社と出会うために、ぜひこのステップを参考にしてみてください。

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複数社に査定依頼し、比較検討する

まず最初のステップとして、必ず複数の不動産会社に査定依頼を出しましょう。

よくありがちなのが、「最初に話を聞いた会社にそのまま決めてしまった」というケース。
その結果、「もっと高く売れたかも」「対応が雑だった…」という後悔につながることもあります。

査定は一社だけでは“その会社の都合”しか見えません。
最低でも3社以上に依頼し、金額だけでなく以下の点も比較しましょう：

• 査定価格の根拠（どんなデータを使っているか）
• 担当者の説明の丁寧さ
• 提案内容の具体性と納得感
• 媒介契約の種類やメリット・デメリットの説明の有無

特に、査定額が他より高い場合は慎重に。高額査定の背景に、売主を引き込むための“数字だけの戦略”が隠れていることもあります。

「比較する」という行為は、あなたの立場を守るための武器になるのです。

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担当者との相性を確かめるための質問例

どんなに会社の実績が豊富でも、実際に対応してくれるのは“担当者”です。
つまり、不動産会社選びは「人選び」でもあるわけですね。

そこで重要なのが、担当者の対応力・誠実さ・提案力を見るための“問いかけ”です。

以下は、実際に使える質問例です：

• 「この価格で売るのが難しいとしたら、どのような工夫をしますか？」
• 「過去にこのエリアで売却された実績はありますか？」
• 「売れるまでにどれくらいの期間がかかりそうですか？」
• 「売却後に確定申告など必要な手続きはありますか？」

これらの質問に対して、納得できる説明をわかりやすく返してくれる担当者なら、信頼できる可能性が高いです。

逆に、言葉を濁したり、難しい専門用語ばかりを並べてくる人は要注意。
「この人なら一緒にやっていけそう」と思えるかが判断基準になります。

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自分の目的にあった会社を選ぶための判断基準

不動産会社は「一律」ではありません。それぞれ得意分野や方針が違います。

たとえば、

• 高値売却を目指すなら仲介が得意な会社
• 早く現金化したいなら買取に強い会社
• 相続や住み替えなど複雑な事情があるなら、税務・法務に強い会社

自分が「なぜ売るのか」「何を重視するのか」によって、選ぶべき会社は変わります。

以下のような判断基準を持っておくと、自分に合う会社を見つけやすくなります：

目的	向いている会社の特徴
高く売りたい	仲介に強く、集客力・提案力がある
早く売りたい	即時買取や買取再販を行っている
税金が心配	税理士と連携している・知識がある
住み替えをスムーズに進めたい	買い替えサポートやローン相談ができる

つまり、「自分のゴールがどこか」を明確にしたうえで、それに合った会社を選ぶことが、“ミスマッチ”を防ぐ最善策なのです。

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「売る側の目線」で提案してくれる会社を選ぶ

最終的に信頼できる不動産会社かどうかは、「売主の味方でいてくれるか」に尽きます。

以下のような提案をしてくれる会社は、売主目線で考えてくれている証拠です：

• 「この条件なら焦って売る必要はないですよ」と言ってくれる
• 「こうすればもう少し高く売れる可能性があります」と代替案を出してくれる
• 「急いで決めず、他社の話も聞いてから決めてください」と言ってくれる

一方、次のような対応をされたら注意が必要です：

• 「今すぐ決めた方が得です」と急がせてくる
• 「他の会社に話すと売れなくなる」と囲い込みを匂わせる
• 「よくわからないなら全部任せてください」と丸投げを促す

売却は、あなたの資産と人生に関わる大切な選択です。
だからこそ、“話しやすい”“相談しやすい”そして“味方でいてくれる”。そんな会社や担当者を選ぶことが、成功のカギになります。

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まとめ：納得できる会社選びは、自分から動くことから始まる

信頼できる不動産会社と出会うには、特別な知識やスキルは必要ありません。
必要なのは、ちょっとした行動の積み重ねです。

• 複数社に査定を依頼して比べてみる
• 担当者の対応や説明を自分の目で確認する
• 自分の目的に合った会社を選ぶ
• 「売主の目線」に立って提案してくれるかを見る

たったこれだけのことで、売却結果や満足度は大きく変わります。

「どこに頼んでも一緒」ではありません。
大切な資産を、納得して手放すためにも、あなた自身が納得できる会社を、自分の手で選ぶことが一番の近道です。

よくある質問Q&A：不動産会社選びで迷ったときは？

不動産会社選びの最中や契約後、「これで本当に大丈夫なんだろうか…」と不安に思うことは誰にでもあるものです。

それもそのはず。不動産売却は頻繁に経験することではなく、情報も複雑。しかも「目に見えない不安」が多い分、誰かに相談したくなることもありますよね。

そこで今回は、多くの方が疑問に感じやすい4つの質問について、具体的に、かつ冷静に解説していきます。

焦らず、感情に流されず、納得できる判断をするための参考になれば幸いです。

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Q1. 一括査定サイトのメリットと注意点は？

【回答】

一括査定サイトは、不動産会社選びの「第一歩」として非常に便利なツールです。複数社の査定額を手軽に比較できるため、「相場感を知る」「業者を選ぶ候補を絞る」には最適です。

■メリット

• 複数社の査定を一度に受け取れる（手間が少ない）
• 相場の目安がわかる
• 営業エリアや得意分野の傾向がつかめる

ただし、「査定額が高い＝良い会社」ではない点には注意が必要です。

■注意点

• 高額査定で引き付けようとする業者もある（根拠が曖昧なケース）
• メールや電話が頻繁に来る場合がある（連絡の煩わしさ）
• サイトによっては提携業者に偏りがあることも

ポイントは、査定額だけで選ばず、必ず「根拠」や「担当者の対応」も含めて比較すること。
一括査定はあくまで「スタート地点」であり、「決定材料」ではないという認識を持つことが大切です。

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Q2. 地元密着と大手、どちらを選ぶべき？

【回答】

結論から言えば、「どちらが優れている」というよりも、「自分の目的や物件特性に合っているか」で判断するのがベストです。

■地元密着型の特徴

• 地域の相場・買い手の傾向に詳しい
• 地域特化のネットワークがある
• 担当者と直接話しやすく、小回りがきく

■大手不動産会社の特徴

• 集客力や広告掲載数が多い
• 全国規模で売却支援の体制が整っている
• 買取や住み替え、税務サポートなどのメニューが豊富

たとえば、「狭いエリアで物件を探している人に売りたい」なら、地元密着型が有利な場合もありますし、「広く買い手を募りたい」「ブランド重視」なら大手が安心感につながるかもしれません。

判断軸は「情報の質」と「対応の信頼感」です。
大手・地元どちらにも誠実な担当者はいますので、「誰と組むか」を重視しましょう。

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Q3. 担当者を変えてもらうことは可能？

【回答】

はい、可能です。実際、担当者の変更を申し出ることは珍しいことではありません。

とはいえ、「失礼かな？」「気まずくならないか？」と気にする方も多いですが、遠慮する必要はありません。

売却は長期にわたる関係になることもあり、「話しづらい」「説明がわかりづらい」と感じたまま進めることの方がリスクが大きいです。

■変更を依頼するときのポイント：

• 感情的にならず、あくまで「相性の問題」と伝える
• 「説明が難しくて理解できない」など、理由はシンプルでOK
• できればメールや書面で伝えるとスムーズ

不動産会社側も、「担当者との相性は成果に直結する」と理解しているので、適切に申し出れば、角が立つことはほとんどありません。

あなたが納得して進められることが、最も大切です。

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Q4. 契約後に不満がある場合の対処法とは？

【回答】

契約を交わしたあとに、「話が違う」「対応が雑」と感じることもあるかもしれません。

そのようなときは、感情的にすぐ契約解除を考える前に、まずは「事実確認」と「改善要望」を冷静に伝えることが大切です。

■ステップ1：報告・対応の履歴を整理する

• どんなことに不満を感じているのか（例：連絡が遅い、説明不足など）
• 何度・どのようにやり取りしたかをメモやメールで記録

■ステップ2：担当者または上長に相談する

• 「改善してもらえれば続けたい」というスタンスを示す
• 証拠や記録があるとよりスムーズに進む

■ステップ3：改善が見られない場合は契約内容を確認

• 「媒介契約の解除条件」「違約金の有無」などをチェック
• 必要に応じて、他社への切り替えや専門家への相談も視野に

大切なのは、「売却成功」という最終目的に立ち返ること。
不満を抱えたまま進めるより、信頼できる相手と再スタートを切る方が、結果として良い売却になる可能性が高いです。

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まとめ：迷ったときこそ、理性と客観性を大切に

不動産会社選びで迷ったとき、多くの方は「誰に相談すればいいかわからない」と感じるものです。だからこそ、冷静な視点で「事実」と「自分の感覚」を大切にすることが重要です。

• 一括査定は便利だが、数字だけに頼らないこと
• 大手か地元密着かは、目的と相性で判断すること
• 担当者変更は遠慮せずに申し出てOK
• 契約後の不満も、正しく伝えれば改善できる可能性がある

「なんとなく不安…」という気持ちは、きちんと情報を整理して一歩踏み出すことで、確実に晴れていきます。

あなたが納得して「この会社に任せてよかった」と思えるよう、焦らず、理性的に選んでいきましょう。